Gestion des marchés internationaux (GEST002_MZECY)

. Job interview for a Regional Sales Manager - Your first week?

1.1       Analyze, Analyze, Analyze

            1.1.1     Why do we sell in this market(s)?

            1.1.2     Where do we sell? Is it worth the risk?

            1.1.3     How do we sell?

            1.1.4     Who do we sell to?

            1.1.5     How do we communicate?

1.2       Immerse yourself

            1.2.1     Know your product

            1.2.2     Know your environment

II. The importance of culture differences

            2.1       Beyond the language

-Maitriser les différentes étapes de l‘internationalisation d’une entreprise

-Penser et Agir comme un professionnel (vs. un etudiant)

-Développer un esprit critique

-Prise de parole en public, argument et défendre ses idées

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