Négociation d'achats (NEGO01_ALOCYA)

Acquérir une méthodologie de préparation et de mise en œuvre de cette dernière dans la négociation en BtoB.
Acquérir des connaissances sur la notion de profil de négociation.

Aucun

- Analyse des différentes typologies de négociateurs
- La préparation des négociations
- Le face à face

Mise en situation concrète de négociations dans différents cas de figure

• Capacité d’analyse des profils de négociateurs
• Utilisation d’outils de préparation
• Maitrise d’un processus organisé de négociation
• Capacité à mener une négociation structurée et éfficace

Patrick Caverivière et Hassan Souni, La négociation achat/vente, éditions Demos
Yves LELLOUCHE et Florence PIQUET, La négociation acheteur / vendeur, éditions DUNOD
Patrick David, La négociation commerciale, éditions d’Organisation
Hassan Souni, Savoir négocier pour mieux vendre, éditions Demos
Lebel P., L’art de la négociation, Editions D’Organisation, 1984