e-marketing et commercialisation (GEST802_MIECY)

Objectifs

Définir la stratégie marketing d’un évènement. Construire et positionner une offre évènementielle. La mettre en production commerciale et mesurer les résultats.

Définir et mettre en oeuvre la stratégie e-marketing d'un évènement.

Plan du cours

Thème commercialisation

1. Savoir qui achète quoi et pourquoi
2. Formaliser la demande de chaque catégorie de clientèle
3. Définir les cibles prioritaires
4. Formuler une offre commerciale évènementielle
5. Construire le Plan d’Action Commercial
6. Définir les ressources de mise en relation de l’offre avec le marché
7. Mettre en place un fichier cible
8. Les outils d’aide à la vente
9. Superviser les statistiques de résultat et de production commerciale
10. Maitriser des outils de capitalisation de données
11. Produire un bilan de la stratégie et des résultats qualitatifs et quantitatifs

Thème E-marketing

Concepts

outils

ciblage et mise en oeuvre

Volume horaire

• CM : 10.0
• TD : 12.0

Diplômes intégrant ce cours

• Master Tourisme (M1, M2)