Revenue optimization for independant hotels (GEST905_MDHCY)

Présentation

Coordinateur(trice) de la matière : Frédéric Toitot

Lieu de la formation : Chambéry

Période d’enseignement :  Semestre 1

Objectifs

  • Elargir les connaissances des techniques de Revenue Management dans les régies publicitaires  suivantes :
    • Radio  / Télévision
    • Affichage papier et affichage digital
    • Internet
  • Au sein d’une régie publicitaire média, il vous est demandé :
    • D’apprécier les performances du TOP 15 des contrats annuels qui lient la régie et les annonceurs sur une année pour identifier les comptes sous-optimaux
    • D’analyser, pour ceux-ci, la qualité, la valeur stratégique, les consommations et la performance de contribution du compte (sur les axes mois / jours / tranches horaires)
    • Identifier les pistes d’optimisation et les situations win / win à transmettre aux équipes commerciales pour l’intégration dans les nouvelles clauses contractuelles
    • De présenter et soutenir ces analyses/pistes d’optimisation auprès de la direction commerciale de la régie
  • Découverte du module d’optimisation des contrats annuels de Revenue Management System Mereo 

Pré-requis

  • Expertise en techniques de Revenue Management
  • Compétences analytiques fortes
  • Esprit de synthèse / savoir communiquer un message complexe 

Plan du cours

  • Sur chacune des industries : découverte du business model, de la structure de l’offre commerciale, des principaux acteurs du secteur, des modalités d’achat et des pratiques d’optimisation courantes.
  • Jeu de simulation :
    • Analyse des performances des différents comptes :
      • Découverte du module de Revenu management System Mereo
      • Mener les études nécessaires, savoir faire parler la donnée, diagnostiquer
    • Identifier les pistes d’optimisation
    • Soutenance auprès de la direction commerciale

Volume horaire

  • TD : 6.0

Diplômes intégrant ce cours

En bref

Crédits ECTS : 2

Méthode d'enseignement
En présence

Forme d'enseignement
Travaux dirigés

Langue d'enseignement
Anglais

Contact(s)

UFR, Écoles, Instituts

Lieu(x)

  • Chambéry (domaine universitaire de Jacob-Bellecombette - 73)