Vente et négociation commerciale (GEST902_MZECY)

Présentation

Intervenant(s) : Guillaume PASQUIER- Responsable zone export GUICHON VALVES

Lieu de la formation : IAE Chambéry

Période d’enseignement : 1er semestre

Objectifs

Comprendre et  mettre en pratique les nécessités d’adaptation méthodologique dans le cadre de négociations internationales.

D’un point de vue pratique, dans le cadre des postes futurs des étudiants d’être capable :

-d’acquérir de la méthodologie concernant la vente et la négociation à l’international

-de comprendre les spécificités organisationnelles d’une entreprise exportatrice

-de comprendre la réalité économique française et de savoir comment établir une démarche  permettant de financer une démarche export au travers de l’étude de cas pratiques

Pré-requis

-Technique de négociation

-Commerce international

Plan du cours

I. Etat des lieux de la vente export en France, en Rhône alpes, en Savoie

II. Les composantes de la vente internationale

III. La négociation internationale :

-sortir des perceptions de surface

-l’adaptation de sa communication au contexte

-préparer une négociation

-conduire une négociation

-conclure une négociation

IV. Ingénierie financière à l’export + étude de cas

V. Mettre en place une stratégie export

Volume horaire

  • CM : 10.0
  • TD : 10.0

Bibliographie

Auteur(s)

Titre

Année de parution

Maison d’édition

M.WHIEBAUT

La négociation interculturelle

2010

DUNOD

V.DANIELS

J.PAVEAU

International sales

Exporter

2007

2011

DISC

FOUCHER

Diplômes intégrant ce cours

En bref

Crédits ECTS : 2

Langue d'enseignement
Français

Contact(s)

UFR, Écoles, Instituts

Lieu(x)

  • Chambéry (domaine universitaire de Jacob-Bellecombette - 73)