Négociation à l'international (GEST901_ALICY)

Présentation

Lieu de la formation : Chambéry

Période d’enseignement : 1er semestre

langue : anglais

 

Objectifs

Développer ses compétences de négociation en contexte international et en langue anglaise.

Comprendre et savoir naviguer dans les différences interculturelles qui peuvent influencer une négociation

S’appuyer sur les connaissances et les compétences apprises en cours de « Négociation » (18h) pour mener à bien une négociation en anglais.

Pré-requis

Cours de « Négociation » en Sem 9, M2 Achat et Logistique

Cours de « Cultural difference in Business » cours de M1 ou équivalent

Plan du cours

  • Comprendre comment la diversité culturelle et linguistique peuvent influencer une négociation
  • Savoir aborder cette diversité de manière constructive dans la préparation et l’execution de négociation
  • S’entrainer via la mise en situation

 

Volume horaire

  • TD : 10.0

Bibliographie

Fisher, R., Ury, W., & Patton, B. 1991. Getting to Yes: Negotiating Agreement Without Giving in. Houghton Mifflin Harcourt

Diplômes intégrant ce cours

En bref

Crédits ECTS : 1

Langue d'enseignement
Français

Contact(s)

UFR, Écoles, Instituts

Responsable(s)

Amy Church-Morel

Tél : +33 4 79 75 91 01

Email : Amy.Church-Morel @ univ-savoie.fr

Lieu(x)

  • Chambéry (domaine universitaire de Jacob-Bellecombette - 73)